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    服装培训心得体会总结(共10篇)

    2017-08-14 00:00:00  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:服装专业知识培训心得体会

    服装销售培训总结汇报

    此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

    现将此次培训总结作如下汇报:

    —,本次学习的内容

    1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

    2,大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣??? 如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。

    二,培训心得

    1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

    事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益

    十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。篇二:2015服装销售培训心得体会2015服装销售培训心得体会

    心得一:服装销售培训心得体会

    为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。 如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客······

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体,而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整

    间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:

    一、外表要整洁,要有礼貌和耐心;

    二、保持良好的人员形象,专业的服务态度;

    三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;

    四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;

    五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;

    六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;

    七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。

    还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的工作生活中学以致用,真正发挥出学习的用处!

    心得二:女装店店长营销培训心得

    前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训,感谢公司领导对我的信任与帮助,给我这次学习的机会,通过此次学习培训,使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

    在此次学习培训中,我们不但学了营销理论知识,还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中,我将改变以往的工作思路,着力提高服务质量和服务水平,认真践行 与客户共赢的服务理念,在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神,进一步解放思想,与时俱进,认真履行一名店长的工作职能,听取客户的意见, 改善客我关系,从而提高客户的满意度,忠诚度。强化基础管理夯实

    发展根茎,深化队伍建设激发内部活力,注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

    一、市场

    市场是一个企业的灵魂,任何一个企业的发展都离不开市场,谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的,换句话说谁拥有了客户就得到了市场,而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场,而且要了解市场特征,社会消费特征,消费群体。而我们兴化是具有水乡特色,社会消费在江苏适中,兴化服装行业更是数不胜数,要想在这片有限市场空间中上求的发展,那就要我们充分挖出市场潜力。

    二、品牌

    首先我们要了解什么是品牌,品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者,在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的,它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体,做好我们的服务品牌,让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

    三、服务

    当今社会我们要从坐商中走出来,改变以往的营销方法,变成服务营销,而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念,服务理念的核心是客户导向,它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

    四、存在不足

    1、对自己工作要求不高,没有工作目标,找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

    2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行,缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

    3、是怕学习,缺乏学习主动性,和刻苦钻研的精神,总认为工作忙,没有多余的时间。没有工作目标,找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习,提高个人素质,提高自己的工作能力。

    4、是团结协调组织能力不强,还需对姐妹们加强沟通,做好她们的思想工作,齐心协力完成公司下达的各项任务。

    心得三:服装销售培训学习心得体会

    此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

    现将此次培训总结作如下汇报:

    —、本次学习的内容

    1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

    2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。

    二、培训心得

    1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。

    心得四:服装销售培训心得体会

    服装导购员,简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人,大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。

    此外,服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等。

    所以,服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展,但是多数企业缺乏服装导购员培训心得,企业对导购员的培训都是在摸着石头过河,今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路,希望对服装企业店主们有一定的帮助:

    一:培训服装导购员的职业规划

    由 于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市 调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到 很多的产品知识,行业知识。此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科 学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔。二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

    我们在很多卖场发现,大多数企业在招 聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择。试想一下,如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段,性别等的选择。

    三:培训服装导购员的细心程度

    1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,篇三:服装培训心得

    服装短期培训心得体会

    这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里,有着充实,有着快乐,也有不时的想家!尽管不适应、困惑、疲惫,但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐!既然来到这里,就应该克服困难,珍惜机会,学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师,这些老师经验足,每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致,有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解,感悟他们的思想方法,让我感觉到不是一种学习,而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

    “有思想,有文化,有情感,有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示;他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中,基本都是出色的老师。他们全身闪耀着名师的光环,却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们,激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中,你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华,理念得到了提升,能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘,但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

    活力,更有收获。我坚信!

    “玉不琢,不成器。人不学,不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉,经过一番精雕细刻之后,呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花,无所适从,从而使我觉得我很需要学习,而此次服装培训学习,犹如为我打开了一扇门,拨云见日,使我以前的困惑豁然开朗。我曾出去培训过几次,而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收,但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后,更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。

    一、教师要进行知识的更新

    “知识也有保质期。”作为教师,实践经验是财富,同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受,也能一时地掩盖教师新知识的不足,久而久之,势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师,仅靠点旧有的教学经验,自然会导致各种能力的下降甚至是缺失,这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障

    碍。所以,对于这种学习、培训,对于一个教师来说,是很有必要的,是很有价值的。

    二、在教学活动中,教师要当好组织者

    教师要充分相信学生,信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生,俯下身子看学生的生活,平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生,学生就能充分展示自己学习的方法和过程,教师也就可以自如地开展教学活动。

    三、思想认识得到了明显的提高,灵魂得到了净化

    近年的教学生涯,我把教师当成了一种职业,一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意,不平之心,黯淡之境。但通过了这几天的培训,让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作,让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

    四、加强专业文化学习,做一专多能的教师

    这次培训内容丰富,延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影,但在以后多学习,多练习、多研究。在今后的教育教学实践中,我将静下心来采他山之玉,纳百家之长,慢慢地走,慢慢地教,在教中学,在教中研,在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局,要想最终成为一名合格的骨干教师,就要不断更新自己,努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力,努力学习各种教育理论,勇于到课堂中去实践,相信只要通过自己不懈的努力,一定会有所收获。

    篇二:关于服装培训心得

    服装短期培训心得体会

    这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里,有着充实,有着快乐,也有不时的想家!尽管不适应、困惑、疲惫,但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐!既然来到这里,就应该克服困难,珍惜机会,学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师,这些老师经验足,每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致,有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解,感悟他们的思想方法,让我感觉到不是一种学习,而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

    “有思想,有文化,有情感,有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示;他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中,基本都是出色的老师。他们全身闪耀着名师的光环,却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们,激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中,你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华,理念得到了提升,能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘,但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

    活力,更有收获。我坚信!

    “玉不琢,不成器。人不学,不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉,经过一番精雕细刻之后,呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花,无所适从,从而使我觉得我很需要学习,而此次服装培训学习,犹如为我打开了一扇门,拨云见日,使我以前的困惑豁然开朗。我曾出去培训过几次,而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收,但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后,更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。

    一、教师要进行知识的更新

    “知识也有保质期。”作为教师,实践经验是财富,同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受,也能一时地掩盖教师新知识的不足,久而久之,势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师,仅靠点旧有的教学经验,自然会导致各种能力的下降甚至是缺失,这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障

    碍。所以,对于这种学习、培训,对于一个教师来说,是很有必要的,是很有价值的。

    二、在教学活动中,教师要当好组织者

    教师要充分相信学生,信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生,俯下身子看学生的生活,平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生,学生就能充分展示自己学习的方法和过程,教师也就可以自如地开展教学活动。

    三、思想认识得到了明显的提高,灵魂得到了净化

    近年的教学生涯,我把教师当成了一种职业,一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意,不平之心,黯淡之境。但通过了这几天的培训,让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作,让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

    四、加强专业文化学习,做一专多能的教师

    这次培训内容丰富,延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影,但在以后多学习,多练习、多研究。在今后的教育教学实践中,我将静下心来采他山之玉,纳百家之长,慢慢地走,慢慢地教,在教中学,在教中研,在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局,要想最终成为一名合格的骨干教师,就要不断更新自己,努

    力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力,努力学习各种教育理论,勇于到课堂中去实践,相信只要通过自己不懈的努力,一定会有所收获。

    重庆市梁平职业技术学校

    蒋军令篇二:服装店长培训心得

    作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点:

    1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

    2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体 。

    3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。

    4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

    5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。

    首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;

    其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。

    6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。

    现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

    面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:

    1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;

    2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;

    3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

    4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

    店长培训对象:

    储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士。>>服装店长培训 服装专卖店店长培训心得<<店长培训目的:

    1、牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”!

    2、明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力。

    3、掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率。

    4、树立品牌在门店落地生根信念,学会品牌宣传与塑造的有效方法。

    5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”,确保门店业绩的持续成长。

    6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧,迅速提升店长领导才能。

    7、加强vip客户管理,用优质服务塑造品牌;赢得忠诚顾客,确保门店持续经营。

    8、学会销售数据的管理与分析;了解库存积压对生意的危害;掌握货品在门店快速流转的销售策略。

    9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。篇三:服装销售培训的学习心得体会服装销售培训的学习心得体会

    为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

    如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客······

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:

    一、外表要整洁,要有礼貌和耐心;

    二、保持良好的人员形象,专业的服务态度;

    三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;

    四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;

    五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;

    六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;

    七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。

    篇三:服装销售培训总结汇报

    服装销售培训总结汇报

    此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

    现将此次培训总结作如下汇报:

    —,本次学习的内容

    1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

    2,大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣??? 如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。

    二,培训心得

    1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

    事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益

    十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。

    篇四:服装培训总结

    篇一:服装销售培训的学习心得体会

    服装销售培训的学习心得体会

    为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

    如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客······

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:

    一、外表要整洁,要有礼貌和耐心;

    二、保持良好的人员形象,专业的服务态度;三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;

    四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;

    五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;

    六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;

    七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的工作生活中学以致用,真正发挥出学习的用处!篇二:服装培训心得

    服装短期培训心得体会

    这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里,有着充实,有着快乐,也有不时的想家!尽管不适应、困惑、疲惫,但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐!既然来到这里,就应该克服困难,珍惜机会,学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师,这些老师经验足,每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致,有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解,感悟他们的思想方法,让我感觉到不是一种学习,而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

    “有思想,有文化,有情感,有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示;他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中,基本都是出色的老

    师。他们全身闪耀着名师的光环,却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们,激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中,你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华,理念得到了提升,能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘,但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有活力,更有收获。我坚信!

    “玉不琢,不成器。人不学,不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉,经过一番精雕细刻之后,呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花,无所适从,从而使我觉得我很需要学习,而此次服装培训学习,犹如为我打开了一扇门,拨云见日,使我以前的困惑豁然开朗。

    我曾出去培训过几次,而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收,但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后,更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。

    一、教师要进行知识的更新

    “知识也有保质期。”作为教师,实践经验是财富,同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受,也能一时地掩盖教师新知识的不足,久而久之,势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师,仅靠点旧有的教学经验,自然会导致各种能力的下降甚至是缺失,这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以,对于这种学习、培训,对于一个教师来说,是很有必要的,是很有价值的。

    二、在教学活动中,教师要当好组织者

    教师要充分相信学生,信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生,俯下身子看学生的生活,平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生,学生就能充分展示自己学习的方法和过程,教师也就可以自如地开展教学活动。

    三、思想认识得到了明显的提高,灵魂得到了净化

    近年的教学生涯,我把教师当成了一种职业,一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意,不平之心,黯淡之境。但通过了这几天的培训,让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作,让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

    四、加强专业文化学习,做一专多能的教师

    要想给学生一滴水,教师就必须具备一桶水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识,讲得通俗易懂,让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子,将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯,通过这个专业的各个方面的学习,让我更体会到学习的重要性,只有不断的学习,不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。这次培训内容丰富,延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影,但在以后多学习,多练习、多研究。在今后的教育教学实践中,我将静下心来采他山之玉,纳百家之长,慢慢地走,慢慢地教,在教中学,在教中研,在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局,要想最终成为一名合格的骨干教师,就要不断更新自己,努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力,努力学习各种教育理论,勇于到课堂中去实践,相信只要通过自己不懈的努力,一定会有所收获。

    重庆市梁平职业技术学校

    蒋军令篇三:服装销售培训心得

    服装销售培训学习心得

    为期三天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很

    多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购。

    还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。

    总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!

    篇五:缝纫培训心得体会

    缝纫培训心得体会

    裁缝一词原本认为这辈子都不会与之交集发生关系,日常中我们丝毫不会关注我们身上

    穿着的衣服是经过怎样的生产工序,又是经历了怎样的流通环节,一步一步地走向了商品市

    场,直到被我们买下。然而,似乎就在一瞬间,我们就和裁判。裁判等词汇有了交集,也让

    我们开始有意识地关注裁缝知识,裁判技术。 2011年12月20日—2011年12月24日,是我们三监区对我们2011年新警缝纫业务技

    能培训的培训问题。刚开始的我们各个都有点茫然,习惯了拿笔杆子的我们都担心着如何在

    这么短的时间内完成培训考核任务。在监区的悉心组织下我们在一分监区的生产车间开始了

    培训,从踩直线开始,我们试着0.6cm,踩出来的直线由最初的群蛇乱舞逐渐找到感觉,0.6cm

    踩出来了一点的样子,0.1cm又是一个难题,双手控制的确有点难以把握,稍稍的偏移0.1cm

    便成为0.3,0.5,培训的间隙,汤寅穿插的讲解了衬衫的制作工艺,汤师兄的讲解深入浅出,

    使我们了解衬衫缝艺中诸如外门襟等基础知识。 培训之前的两天很快过去了,我们基本掌握了缝纫中最基本的技术,然而沉浸在培训的

    浓厚氛围中的我们接到了培训时间压缩的通知,意犹未尽的我们也不得不开始贮备考核科目

    制作的课袋,12月22日我们利用了半天的时间完成了各自的作品,心中的成就感油然而生。回顾这次培训,我们培训的不仅仅是单纯地缝纫知识技术,也包含了我们监狱人民警察

    对生活对工作的理解,干好缝纫活,需要很多良好的特质:胆大心细,积极开拓。第一次面

    对缝纫机,有点无所适从,这就需要我们胆大中夹杂心细,心细中又带着对接触新事物的大

    胆意识,从一项基本的技术到另一项较高端的技术需要我们积极开拓进取的精神,而这些精

    神特质对于守纪律,讲奉献,监狱人民警察来说也是很有指导意义的,我们如何正确面对日

    复一日,年复一年的枯燥工作,如何正确对待罪犯监管教育改造中存在的问题,胆大心细,

    积极开拓犹如一盏指路明灯引导我们监狱人。 感谢监区领导组织这样一次具有意义的培训,培训时间虽短,但是效果明显,已经让我

    们新警由表象缝纫开始向深层次的监狱考核深入的展开探讨,着实获益良多,在此,深切的

    希望监区领导多组织类似有意义的培训活动。 三监区五分监区 姚增雄篇二:缝纫工培训教学计划 服装缝纫工技能培训教学计划 工种:服装缝纫工级别:中级培训学时:16 服装制作工职业名称:服装制作工职业定义:以人体为依据,通过测量制定服装型号规格,合理使用原辅料进行服装裁剪、

    缝制的人员。 职业等级:本职业共分五个等级初级(国家职业资格五级) 中级(国家职业资格四级) 高级(国家职业资格三级) 技

    师(国家职业资格二级)

    一、工种概述

    1、含义:服装缝纫工是指具备服装制作工艺基础知识,有较强动手能力,熟练掌握日常

    服装的裁剪与制作工艺技术的工人。

    2、 鉴定对象:我校服装专业二年级学生。 3、 类型:短期强化型培训。

    二、培训目标: 服装缝纫工是服装制作专业学生的必考工种。本培训从学生已经学习了服装专业必需的

    工艺基础知识,掌握了日常服装的裁制与工艺技术的专业特点出发,针对劳务市场需要和用

    人单位要求,在短期内通过系统学习和强化训练,促进学生实际操作能力的提高,为学生毕

    业后从事工业化服装生产,为成为高素质的劳动者及专门人才奠定基础。

    三、培训方法

    1、操作技能:分班训练 2、理论知识:集中辅导

    四、课程设置及教学安排注:实际教学安排可视学生具体情况做适当调整。

    五、资源配备

    教学资源配备表 后整 与 后整理 是同一个意思.一般指衣服做好之后的成衣整理,包括洗水,整烫等等篇三:缝纫工培训要点 缝 纫 工 培 训 要 点

    一、 服装工人的职业道德:

    二、安全用电和安全防范常识:

    1、 电熨斗的安全(使用与保管)

    2、 使用缝纫机,避免机器启动针刺进手指中去,造成事故。

    3、 对易燃的汽油、酒精等化学物品,应有专人负责保管。

    4、 缝纫工必须遵守工作岗位责任制,做到“三好”,“四会”。(即用好、管好、修好;会操作使用、会保养、会检查、会排除故障。)

    三、服装缝纫设备、工具简况:

    (一)缝纫必备工具:

    尺、剪刀、机针、手针、镊子、熨斗、划粉、烫单、缝纫机(二)缝纫设备:

    1、 工业用高、中速平缝机,三线、五线包缝机、平头锁眼机、 圆头锁眼机、套结机、封口机、订扣机、压领机、粘和机、拔裆机、蒸烫机、各种热定

    型成型机,家用缝纫机。

    2、 缝纫机的种类:

    工业用缝纫机、家用缝纫机

    3、 丈量工具及换算:

    公制:1米=10分米=100厘米(公分) 市制:1丈=10市尺=100市寸=1000市分 英制:1码=3英尺=36英寸

    换算:1米=3市尺1米=39.38英寸 1厘米=3/8英寸1市尺=33.33厘米 1市寸=3.33厘米 1码=0.9144米=91.44厘米

    1英寸=2.54厘米=25.4毫米

    四、缝纫术语:

    1、 术语的概念:缝纫术语是从服装行业长期生产中发展而来的,是指表现动作和现象的,是限于本行业使用的通用名词和技术性用语。

    2、 术语的来源:有的来源与本身部位;有的来源于部件本身的形状;有的来源于零部件本身的作用;有的来源于外来与译音;有的来自操作要求;有的

    来自于生产中生产的病例。

    3、 作用:通过简单易懂的术语交往,能迅速、明确地表达出服装某个部位、某道工序的工艺,某个质量毛病,这样有利用与统一名称,既有利于指导生

    产和质量管理,也有利用技术传授和交流,所以缝纫工必须服装术语,才不会使工序搞错,

    组合缝错,装配装错,如果不熟悉服装术语,而只会讲这一片,那一片,或这边,那一边,

    往往不能准确表达所指内容,不仅彼此间不能理解对方的意思,甚至会因误解而造成生产上

    的差错或事故。

    4、 术语内容

    ①缝纫术语:

    缉单止口:正面缉一道止口,有0.1、0.2----0.7厘米。 缉双止口:正面缉两道线,有0.8、0.9、1厘米等。缉暗线:缝线在反面,正面无线迹。 缉明线:缝线在正面能看到。暗包:反面缝子一起包光。折裥:某一部位按收省道,如:腰省、肩省。窝势:某一部位里外匀组合的润势:如领头角。 吃势:某一部位有一定的归吃,使其符合人体形状。坐缝:止口,缝子有里外匀,有坐势。②缝纫工序术语:有一道工序就有一种名称、各种服装款式有各种不同的工序。如做领、装领等。③缝纫质量术语:

    a、 表示质量好的:对称、圆顺、挺括、平服、方正、服帖。 b、 表示质量有病灶的:

    还口、起翘、外吐、起壳、链形、跳针、 双轨、脱线、毛出、起皱、起吊。 ④服装衣片名称:前衣片、后衣片、袖片、领片 图见大纲上⑤服装组合线条(部位)术语:如:领口、袖笼、止口、肩缝、摆缝、下摆等。 ⑥服装线条名称:上衣(前片、袖片);裤子(前片、后片、门里襟)图见大纲上

    五、服装原料知识:篇四:心得体会 《鲁滨逊漂流记》

    《鲁滨逊漂流记》是英国著名小说家笛福写的,我已经把它看完了。这本书十分好看,

    主要讲了鲁滨逊从小就想周游世界去航海。1651年9月1日,他登上了开往伦敦的船,和几

    个朋友一起去航海.。一天,突然来了一场暴风雨,他与他的朋友失散了,他被海浪漂到了一

    个陌生的岛上。鲁滨逊十分聪明能干,他用斧头盖房子,制做衣服,在没有烤箱的情况下烤

    面包。鲁滨逊在这个岛上克服了种种困难,一次地震和一场大病差点要了他的命。就这样,

    他一共在这个荒岛上生了28年2个月19天的时间,最终他用他的智慧离开了荒岛。鲁滨逊是一个多么勇敢的人呀!他从不轻言放弃,用自已的智慧和所掌握的知识克服种种困

    难。鲁滨逊在这个荒岛上经受了数不胜数的风风雨雨。这也让我明白了一个道理,遇到困难

    要用智慧和勇气面对它,克服它,做任何事情都不能轻言放弃,不然就到不了胜利的彼岸。我读了《鲁滨逊漂流记》这本书,我受益匪浅。它告诉我们:当我们遇到困难、挫折等

    不幸时,只要有勇气、有毅力并充分调动自己的智慧,就可以作出超乎自己想象的奇迹来。这本书讲述了一个鲁宾逊的英国人,他喜欢航海和冒险。为了出去闯荡,他依毅然放弃

    优裕的生活,当上了一名水手。在一次乘船前往南美洲时,遇上了罕见的暴风,船翻了,同

    伴们都死了,只有鲁滨逊一个人幸运地生存了下来。鲁滨逊被海水冲到一个荒无人烟的小岛

    上。面对着生疏、恶劣的的环境,又冷又饿的他不是坐叹命运不济,而是充分利用他的头脑

    和双手,从破船上取下有用的物品,着手建造住所、种植粮食、驯养家畜、制造家具、缝纫

    衣服,把荒岛改造成进然有序的家园、“王国”。 鲁滨逊在自己的“王国”里待了整整28年,在这28年,他忍受孤独、艰辛,病痛和危

    险。最后终于乘着过路的船只,回到了自己的国家。读完这本书,我明白了:面对困

    难不要放弃,要利用自己的智慧,去解决困难。 二十八年,一个令人惊讶的数字,一个不

    可思议的数字!而他,鲁滨孙,就在海上漂泊了二十八年!这是我看过这本书后最大的感触. 鲁滨逊还是坚毅的人.他曾经这样说道:“我的脾气是要决心做一件事情,不成功决不放手的”,

    “我要尽全力而为,只要我还能划水,我就不肯被淹死,只要我还能站立,我就不肯倒下??”他

    没有助手,工具不全,缺乏经验,所以做任何事情都要花很大的劳力,费好长的时间.连做一块

    木版都要四十二天.他作的许多事情都是白费力气,没有成功,但他从来不灰心失望,总是总结

    了失败的经验又重新开始.辛勤的劳动换来了令人欣慰的回报,他最后变得有船用,有面包吃,

    有陶器用,有种植园,有牧场,有两处较“豪华”的住所?? 这些没有一件不是费了很多力气、

    克服了许多困难才得来得的. 《钢铁是怎样炼成的》人生,可以说是一段曲折而坎坷不平的路。在人生的旅途中,你会遇到重重的困难,要

    去面对失败的打击和不被人理解的痛苦,等等。但是,这一切都是短暂的。在突破障碍、战

    胜困难后,回顾走过的道路,我们就会领悟到,那是磨练人生的火焰。多少英雄、伟人,都

    是在熊熊燃烧的火焰中锻炼出来的,正如人们常说的:”宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”

    和保尔相比,我们在学习和生活中遇到的困难实在是微不足道的,我们有什么理由唉声叹气、

    裹足不前呢?

    一个人只有树立崇高的理想,造就优良的素质,并有执着的追求,在正确的生活目标,

    他才不会被生活所拖累,不会被不幸所压倒,他才会在苦难的熊熊烈焰中坚强起来,成熟起

    来,去热爱生活,去充实自己,迎接美好的明天。书中所云:“钢铁是在熊熊大火和骤然冷却中炼成的??我们这一代也是在斗争和艰苦中考

    验中锻炼出来的。”这句话蕴涵了比生命更深层的意蕴。每个人的成长历程中,生命之旅中,

    都不会一帆风顺的。当你“冷却”的时候,不必怨天尤人,自艾自怜,引经据典,以长篇道

    理来安慰自己。首先,应该让自己站起来,直着身子走路,去听一听水滴是如何汇成河流的,

    闻一闻梅花在苦寒中散发怎样的香味。体会发现,生命之美来自于自身的自强不息,钢铁,

    是经过无数大起大落的考验后炼成的。 我有幸阅读了著名作家的奥斯特洛夫斯基的著作《钢铁是怎样炼成的》。让我饱食了一顿

    丰盛的精神大餐。它成为了我最喜欢的课外阅读物之一。这本名著里,塑造了许许多多形形色色,性格各异的人物,而我最喜欢的莫过于小说主

    人公——保尔.柯察金。读了《钢铁是怎样炼成的》这本书后,我才领悟到:一个人的

    毅力对他的一生是有多大影响的。就说这本书中的主人公保尔吧,他的一生非常坎坷,然而

    他凭什么使自己继续活下去呢?是毅力。毅力给了他无穷的力量,上天也使他有了三次生命。

    像他这样,能在十几岁就立足杀场,英勇杀敌的动力是什么?是毅力!年轻的保尔后来疾病

    缠身,但他仍不停地忘我工作,有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作,这就是毅力的力量!

    毅力乃成功之本,是一种韧劲,一种积累。《 一千零一夜》

    《 一千零一夜》是古代阿拉伯民间的故事集,极富阿拉伯的民间色彩。其情节生动有趣,

    引人入胜,宛如一个个神奇妙境,深深地吸引着我。这本书精选了原著中的若干故事,包括

    脍炙人口的“阿拉丁和神灯”、“阿里巴巴和四十大盗”、“渔夫、魔鬼和四色鱼”······ 在这

    么多的故事中,我最喜欢的自然就数“阿拉丁和神灯”的故事了。 其实,每个人的生活中都有非常多的机遇。有些人抓住机遇,凭借着自己的勇敢、智慧

    和执着获得了成功;也有的人却让机遇插肩而过。故事中的神灯是否犹如生活中的机遇呢?

    机遇需要依靠智慧、勇气和执着去赢得它、擦亮它,并且善用它。让我们一起努力吧!抓住

    生活中的每一个机遇,凭借着智慧和执着去实现自己的梦想······我读了《一千零一夜》,这本书又叫《天方夜谭》,是一部脍炙人口的文学名著。《一千零

    一夜》中的有些故事揭露了封建统治阶级的罪行。有些故事则塑造了一些生活在社会最底层

    的人物形象,赞扬了他们的聪明机智、勇敢正直的品质。其中《阿里巴巴和四十大盗》是这

    部书里一个非常著名的故事。阿里巴巴是个很正直的青年,有一天它发现了一伙强盗宝藏的秘密,原来只要说出“芝

    麻开门、芝麻开门吧”,宝藏的大门就打开了。后来,阿里巴巴凭着自己的勇气和女仆的聪明

    才智消灭了这四十个大盗,从此过上了幸福的生活。与他相反的是,当阿里巴巴的哥哥知道

    了宝藏的秘密后,因为太贪心,拿了好多宝贝,出来时竟然忘了暗语,结果,被强盗杀了。总之,这个故事告诉我们:人不能太贪心,否则回给你带来灾难;如果遇到了危险,要

    机智、沉着、勇敢,既和敌人斗争又要保护自己。同学们记住了吗? 《十万个为什么》

    我们在生活中总会遇到些奇奇怪怪的问题,去问爸爸妈妈,他们也讲不出来。然而,《十

    万个为什么》总能破解这一个个谜题。 想知道为什么秋天树叶会变黄吗?告诉你吧!树叶是绿色的,是因为树叶里面含有叶绿

    素。除了叶绿素之外,叶子里还有花青素,叶黄素之类其他颜色的色素。平时这些色素在叶

    子里的含量很少,所以叶子显出的绿色都是叶绿素的功劳。可是进入秋天后,天气变冷,在低温的情况下,叶绿素会遭到破坏,但叶黄素

    却不受影响,所以此时叶子就显出叶黄素的黄色啦!这可是我在“有趣的植物”中得到的答

    案!

    《十万个为什么》使我明白了许多道理,它是无声的老师,给我带来了许多的知识!高

    尔基曾经说过:“书籍是人类进步的阶梯。”是啊!《十万个为什么》就是个很好的例子! 这

    学期我们开展了读书活动,我读了《十万个为什么》这本书。在读书中,我懂得了很多知识,

    最让我兴趣的是有关动物的知识,比如“蜜蜂蛰人后为什么会死去?”“虎天牛为什么像胡蜂?”

    等等。这多亏了《十万个为什么》这本书教会了我。原来如果你穿黑色的衣服和身上带有酒、

    葱、蒜等特殊气味接近蜂群时,就有挨蛰的危险。因为蜜蜂不喜欢黑色的东西和酒、葱、蒜

    等特殊气味。所以在有蜜蜂的时候不要穿黑色的衣服和身上千万不要带有酒、葱、蒜等特殊

    气味。

    蜜蜂蛰人后为什么会死去呢?这是一个值得我们探究的问题。原来,蜜蜂是用腹部末端

    的刺针蛰人的,刺针是由一根背刺针和腹刺针组成,后面连着大小毒腺和内脏器官,腹刺针

    尖端有好几个小倒钩。当蜜蜂蛰入人体的后,再拔出刺针时,由于小倒钩钩住了皮肤,所以

    刺针连同一部份内脏也一起拉了出来,这样,蜜蜂就会死亡。由此,我们得出一个结果,就

    是“蜜蜂不到万不得已时是不会蛰人的”。 读了《十万个为什么》这本书,丰富了我的课余生活。我想说:“读书真好,既丰富了我

    们的知识,又丰富了我们的课余生活,真是一举两得啊!” 最近,我阅读了《中华魂》中《有骨气的中国人》这篇文章。读过以后,我感触很深。

    出国留学的闻一多在美国还没有忘记自己是个中国人,没能忘记自己的祖国。闻一多还专门写了一首诗叫做《我是中国人》来表达读祖国的热爱。诗中写道: 伟大的民族!伟大的民族! 五岳一般的庄严正肃, 广漠的太

    平洋的度量, 春云的柔和,秋风的豪放! ?? 我没有睡着!我没有睡着!我心中的灵火还在燃烧;我的火焰他越烧越燃,

    我为我的祖国烧得发颤。??

    今天,我读了《有骨气的中国人》这本书,心中感慨万千。威武不能屈、富贵不能淫、贫贱不能移!中国人是有骨气的。正如这本书中出现的人物。

    篇六:服装销售培训总结

    篇一:服装销售培训的学习心得体会

    服装销售培训的学习心得体会

    为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

    如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客······

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:

    二、保持良好的人员形象,专业的服务态度;三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;

    四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;

    五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;

    六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;

    七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的工作生活中学以致用,真正发挥出学习的用处!篇二:服装销售培训心得

    服装销售培训学习心得

    为期三天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更

    容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购。

    还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。

    总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!篇三:服装销售培训总结汇报 服装销售培训总结汇报

    此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

    现将此次培训总结作如下汇报:

    —,本次学习的内容

    1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

    2,大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣??? 如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。

    二,培训心得

    1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益

    十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。

    篇七:卖衣服培训心得

    卖衣服工作感想

    放暑假了,我没有马上就收拾东西滚回家,而是跟同学一道留下来找了份小时工,主要工作简单地说也就是在卖衣服,品牌是杰克琼斯。一般人听上去会觉得很厉害的样子,当然也有人会质疑我们,开始我也不敢确定自己到底行不行,毕竟没有尝试过这种工作,虽然在大学期间也做过兼职,卖过小东西,但还是与社会接触很少,感觉自己面对社会的时候就像只幼雏,必会挫折重重。通过这些天的实践,收获很多,各种喜忧,各种无奈与累啊。。。。。。但是最大的收获是这只团队给我的正能量以及自身价值的被认可。

    首先从我们的培训开始说吧,那也算是我第一次对衣服有了本质的了解。以前对衣服的尺码,标牌上的信息什么的都一概无视,也不懂,只知道买衣服的时候把自己带去试就行。给我们培训的是俺们最最最漂亮的店长,总是微笑的跟我们讲解衣服的尺码,品牌标牌及其上信息的意义等,一遍不行再来一遍,很耐心,特别是裤子又杂又乱的尺码。之后有次布置活动卖场搞得有点晚,俺们漂亮店长又独自出巨资给我们打车回住处,哇,当时就感动的不行了,那时我就在那想啊,跟在这样一位店长后面干活应该很是一件享受的事!所以呀,还没开始干就满是期待满是信心了。

    第一天是很重要的一天,关系到我们能不能从一个新手小时工转型到能销售的卖手,事实证明,我们还是满成功的,不但很快适应了这份工作,还很快就卖出去了衣服。当自己独自卖出第一件衣服时,真的很激动,也很兴奋,不但自己感识到了自己还有除学习以外的能力,更重要的是自身能力得到了他人的认可,这才是最然我开心的地方。其实一开始自己也没想到能达到这种程度,以为只是喊喊口号,给顾客找找衣服之类的。第一天虽然站了一天,喊了一天,卖了一天,身体也感觉到了累,但是心里并没有觉得疲倦,休息一晚,第二天依旧满血复活,甚至更有干劲。

    在没开始之前呢,大脑里总是会有一些猜想,干活的时候老员工会怎么对待我们新手,或叫我们干嘛我们就得干嘛,或累活脏活让我们干呀之类的,总之早早就想好会遇到的糟糕情况,我想这应该是新手们工作前都会有过的思考吧。但是,我在杰克琼斯干了一天后发现这些我之前想到的糟糕事情都没有出现,反而是她们耐心的引导与贴心的照顾,比如我们在招架不住顾客的“讯问”后会上来给我们解围,而不是事后来训斥教育我们,这就足够让我能干的舒心,能够在杰克琼斯释放更多的光和热。

    谈到顾客呢,说得含蓄点就是世间真是多姿多彩,说得不好听点,林子大了什么鸟都有。不过大多数顾客还是很善良的,少数较难对付,好像就是为了感受一下当上帝的感觉,但是那种胡搅难缠的顾客呢我还是没遇到,可能是人品好吧,哈哈哈。。。其实与人交际真的是件需要智慧的事,就我个人感觉是这样子的,而我离拥有这种智慧还相差甚远啊。面对不同的人,会需要不同的回答,或者同一种回答需要不同的方式去表达,还要察言观色适时添油加醋,可能一件衣服买与不买就在那么一两句话上,当然这也是需要时间去历练,所以我这次来干暑假工很大一部分还是想体验生活,丰富自己步入社会与人交往的经验,尽可能去体现自身价值,我觉得这也是大学生进入社会必须经历的过程。

    我也是想到哪写到哪,总之我感觉这是一支这支优秀的销售团队,从区经到店长再到店员,都很优秀,如果不介意再加上我们四个小浣熊呗,嘿嘿。。。只要大伙劲往一处使,众人拾柴一起烧火焰一定会越来越高!篇二:服装店长培训心得

    作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点:

    1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

    2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体 。

    3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。

    4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

    5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。

    首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;

    其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。

    6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。

    现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

    面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:

    1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;

    2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;

    3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

    4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

    店长培训对象:

    储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士。>>服装店长培训 服装专卖店店长培训心得<<店长培训目的:

    1、牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”!

    2、明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力。

    3、掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率。

    4、树立品牌在门店落地生根信念,学会品牌宣传与塑造的有效方法。

    5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”,确保门店业绩的持续成长。

    6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧,迅速提升店长领导才能。

    7、加强vip客户管理,用优质服务塑造品牌;赢得忠诚顾客,确保门店持续经营。

    8、学会销售数据的管理与分析;了解库存积压对生意的危害;掌握货品在门店快速流转的销售策略。

    9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。篇三:2015服装销售培训心得体会2015服装销售培训心得体会

    心得一:服装销售培训心得体会

    为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也

    有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。 如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客······

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体,而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:

    一、外表要整洁,要有礼貌和耐心;

    二、保持良好的人员形象,专业的服务态度;

    三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;

    四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;

    五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;

    六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;

    七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。

    还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的工作生活中学以致用,真正发挥出学习的用处!

    心得二:女装店店长营销培训心得

    前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训,感谢公司领导对我的信任与帮助,给我这次学习的机会,通过此次学习培训,使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

    在此次学习培训中,我们不但学了营销理论知识,还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中,我将改变以往的工作思路,着力提高服务质量和服务水平,认真践行 与客户共赢的服务理念,在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神,进一步解放思想,与时俱进,认真履行一名店长的工作职能,听取客户的意见, 改善客我关系,从而提高客户的满意度,忠诚度。强化基础管理夯实

    发展根茎,深化队伍建设激发内部活力,注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

    一、市场

    市场是一个企业的灵魂,任何一个企业的发展都离不开市场,谁拥有了市场谁就会得到

    发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的,换句话说谁拥有了客户就得到了市场,而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场,而且要了解市场特征,社会消费特征,消费群体。而我们兴化是具有水乡特色,社会消费在江苏适中,兴化服装行业更是数不胜数,要想在这片有限市场空间中上求的发展,那就要我们充分挖出市场潜力。

    二、品牌

    首先我们要了解什么是品牌,品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者,在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的,它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体,做好我们的服务品牌,让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

    三、服务

    当今社会我们要从坐商中走出来,改变以往的营销方法,变成服务营销,而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念,服务理念的核心是客户导向,它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

    四、存在不足

    1、对自己工作要求不高,没有工作目标,找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

    2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行,缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

    3、是怕学习,缺乏学习主动性,和刻苦钻研的精神,总认为工作忙,没有多余的时间。没有工作目标,找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习,提高个人素质,提高自己的工作能力。

    4、是团结协调组织能力不强,还需对姐妹们加强沟通,做好她们的思想工作,齐心协力完成公司下达的各项任务。

    总之在以后的工作中,我将按照公司的意图开展工作,尽职尽责,真诚工作,潜心做事低调做人,以一颗平态的心、感恩的心,来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此,我会以20xx年为新的起点,以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作,完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出,就一定能得到消费者长期的认可和信任,赢得市场,赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来,踏实干事,认真工作,我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

    心得三:服装销售培训学习心得体会

    此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

    现将此次培训总结作如下汇报:

    —、本次学习的内容

    1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

    2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣,换

    取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。

    二、培训心得

    1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。

    心得四:服装销售培训心得体会

    服装导购员,简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人,大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。

    所以,服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展,但是多数企业缺乏服装导购员培训心得,企业对导购员的培训都是在摸着石头过河,今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路,希望对服装企业店主们有一定的帮助:

    一:培训服装导购员的职业规划

    由 于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市 调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到 很多的产品知识,行业知识。此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科 学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔。二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

    我们在很多卖场发现,大多数企业在招 聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择。试想一下,如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段,性别等的选择。

    三:培训服装导购员的细心程度

    1。

    篇八:服装销售培训心得

    服装销售培训学习心得

    为期三天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

    通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购。

    还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。

    总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!

    篇九:服装管理心得体会

    篇一:服装厂实践心得体会

    服装

    厂实践心得体会

    三周实践活动终于

    结束了,虽然很短有点遗憾,但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导。

    在这三周时间里对于一些平常理论的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。以下是我在这

    三周实践期间的一些总结以及心得体会。

    首先,在短短三个

    星期实践时间里,使我在思想上有了很大的转变。以前,在学校里学知识学专业的时候总是

    有老师往我们的头脑里灌知识,自己根本没有那么强烈的求知欲,大多是为了应付作业逼着

    去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂,确使我的感触很大,工厂里那种紧张的工作气氛特

    别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。令人萌生暑假去工厂实践的想法。

    其次,去服装布料、

    辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结

    合。让我们大开眼界,也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很

    大的帮助,也明确了自己现在应该学什么掌握什么。

    第三,个人认为本

    次实践课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间,厂长领我们把工厂的工艺流程整个参

    观了一边,从采料验料到出成品,一双成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都经

    过严格的审核直至成品.一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室,初步的了解设

    计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别,不仅在温

    度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业,想成为一名较出色的设计师。

    第四,在实践课中

    去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统的被动授学转变为主动

    求学,从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能

    力。掌握自学的方法,使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。

    我认为这次的实习机会是难得的,让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实

    习,初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布→裁剪→印绣花→缝制→整烫→检验→包

    装。

    篇二:2015服装销售培训心得体会

    2015

    服装销售培训心得体会

    心得一:服装销售

    培训心得体会

    为期一天的培训已

    经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多······首先感谢

    公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的

    知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。 如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,

    每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的

    时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不

    过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我

    们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客······

    通过这次培训,让

    我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起

    的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是

    一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标

    而由相互协作的个体所组成的正式群体,而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所

    在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,

    担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共

    同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团

    体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

    作为个人而言,除

    了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,

    要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:

    一、外表要整洁,

    要有礼貌和耐心;

    二、保持良好的人

    员形象,专业的服务态度;

    三、能够提供快捷

    的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;

    四、要有足够的产

    品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;

    五、强调产品的保

    养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;

    六、关心顾客的利

    益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;

    七、做好售后工作,

    耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头客并能够为公司收集有

    益的信息,有助于企业和品牌的发展。

    还有最重要的一点,

    我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品

    的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾

    客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之,这次的学习是快乐的,

    收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的工作生活中学以致用,

    真正发挥出学习的用处!

    心得二:女装店店

    长营销培训心得

    在此次学习培训中,

    我们不但学了营销理论知识,还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要

    性。在今后的工作中,我将改变以往的工作思路,着力提高服务质量和服务水平,认真践行 与

    客户共赢的服务理念,在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神,进一步解放思想,

    与时俱进,认真履行一名店长的工作职能,听取客户的意见, 改善客我关系,从而提高客户

    的满意度,忠诚度。强化基础管理夯实

    发展根茎,深化队伍建设激发内部活力,注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结

    合自身的工作我有以下学习心得。

    一、市场

    市场是一个企业的

    灵魂,任何一个企业的发展都离不开市场,谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而

    市场又是由客户组成的,换句话说谁拥有了客户就得到了市场,而客户是要靠我们的真诚与

    优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场,而且要了解市场特征,社会消费

    特征,消费群体。而我们兴化是具有水乡特色,社会消费在江苏适中,兴化服装行业更是数

    不胜数,要想在这片有限市场空间中上求的发展,那就要我们充分挖出市场潜力。

    二、品牌

    首先我们要了解什

    么是品牌,品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者,在同行竞争对手的产品和

    服务的区分。品牌是无形的,它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。

    我们现在要以我就是品牌为主体,做好我们的服务品牌,让客户对我们的服务品牌得到认可。

    从而赢得市场。

    三、服务

    当今社会我们要从

    坐商中走出来,改变以往的营销方法,变成服务营销,而服务是无形特征却可给人带来某种

    利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念,服务理念的核心是客户导向,它

    是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的

    感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

    四、存在不足

    1、对自己工作要求

    不高,没有工作目标,找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它

    的与自己无关。

    2、在平时的工作中

    我基本按照自己的工作流程来进行,缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工

    作有新的起色。要不断创新工作思路。

    3、是怕学习,缺乏

    学习主动性,和刻苦钻研的精神,总认为工作忙,没有多余的时间。没有工作目标,找不到

    工作方向。今后要加强业务理论知识的学习,提高个人素质,提高自己的工作能力。

    4、是团结协调组织

    能力不强,还需对姐妹们加强沟通,做好她们的思想工作,齐心协力完成公司下达的各项任

    务。

    心得三:服装销售

    培训学习心得体会

    此次公司组织培训

    让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能

    的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以

    及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争

    中立于不败之地。

    现将此次培训总结

    作如下汇报:

    —、本次学习的内

    1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪

    等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人

    员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:

    介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

    2、大家都知道兴趣

    就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟

    fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,

    只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交

    率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何

    做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培

    训内容 。

    二、培训心得

    1、在工作中专业知

    识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中

    使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟

    通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提

    高业务水平。 事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走

    走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益

    十分感谢公司此次

    对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨

    益的,感觉自己真的是很幸运。

    心得四:服装销售

    培训心得体会

    服装导购员,简单

    说来就是在卖场指导消费者购买服装的人,大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,

    而且难以管理。

    此外,服装导购员

    不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,

    分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等。

    所以,服装导购员

    的能力提升直接关系着服装企业的发展,但是多数企业缺乏服装导购员培训心得,企业对导

    购员的培训都是在摸着石头过河,今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路,

    希望对服装企业店主们有一定的帮助:

    一:培训服装导购

    员的职业规划

    由 于很多企业对

    通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远

    的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市 调等,是复合性销售人才,导购

    工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的

    工作了,通过从事导购工作,可以学习到 很多的产品知识,行业知识。此外,你还会感受到

    企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚

    至于学习终端管理的科 学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔。

    二:培训服装导购

    员对不同服装类型的把握

    我们在很多卖场发

    现,大多数企业在招 聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正

    确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择。试想一下,如果让

    一 个女孩去导购男式内-裤。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。

    如年龄段,性别等的选择。

    三:培训服装导购

    员的细心程度

    1。 导购员的工作

    日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,

    篇三:2015年品牌服装店长日常工作心得

    品牌服装店长日常工作心得

    门店零售核心,70%以上在于店长的经营能力,在于能否在关键部位去实施精细化管理,分享

    以下几点:

    1、要让我们的员工

    调整好积极乐观的心态,相信并且做到,而不是每天抱怨!因为抱怨就是在向自己吐口水!

    强调正能量。

    2、让店长和导购员

    清楚自己的角色定位和岗位职责,店长不是超级卖手,而应该做到成为真正的管理者,英雄

    推诿,团队进位!店长需要打造精英团队!要做到召之即来,来之能战,战之必胜。

    3、要做到每天营业

    前,营业中和营业后的部署。了解目标!并分析达成,要开好晨会!知道淡场和旺场应该怎

    么做并认真执行,分享总结!

    4、要让员工充分了

    解店铺货品情况,畅销和滞销款!做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出

    陈列调整。

    工作中的心得体会:

    一、总销售额

    1、店长是否有订每

    日、每时段目标?

    2、是否利用时段会

    议对目标进行跟进?

    3、是否对时段目标

    未达成的原因进行分析?

    4、是否在时段会议

    上给员工足够的方法,让员工达成?

    5、是否通过每周的

    分析找到管理需要完善的地方?

    6、是否为目标的达

    成确定方案?

    二、畅销品

    1、每周找出畅销品

    了没?

    篇十:服装培训心得

    服装短期培训心得体会

    这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里,有着充实,有着快乐,也有不时的想家!尽管不适应、困惑、疲惫,但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐!既然来到这里,就应该克服困难,珍惜机会,学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师,这些老师经验足,每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致,有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解,感悟他们的思想方法,让我感觉到不是一种学习,而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

    “有思想,有文化,有情感,有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示;他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中,基本都是出色的老师。他们全身闪耀着名师的光环,却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们,激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中,你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华,理念得到了提升,能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘,但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

    活力,更有收获。我坚信!

    “玉不琢,不成器。人不学,不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉,经过一番精雕细刻之后,呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花,无所适从,从而使我觉得我很需要学习,而此次服装培训学习,犹如为我打开了一扇门,拨云见日,使我以前的困惑豁然开朗。

    我曾出去培训过几次,而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收,但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后,更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。

    一、教师要进行知识的更新

    “知识也有保质期。”作为教师,实践经验是财富,同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受,也能一时地掩盖教师新知识的不足,久而久之,势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师,仅靠点旧有的教学经验,自然会导致各种能力的下降甚至是缺失,这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障

    碍。所以,对于这种学习、培训,对于一个教师来说,是很有必要的,是很有价值的。

    二、在教学活动中,教师要当好组织者

    教师要充分相信学生,信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生,俯下身子看学生的生活,平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生,学生就能充分展示自己学习的方法和过程,教师也就可以自如地开展教学活动。

    三、思想认识得到了明显的提高,灵魂得到了净化

    近年的教学生涯,我把教师当成了一种职业,一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意,不平之心,黯淡之境。但通过了这几天的培训,让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作,让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

    四、加强专业文化学习,做一专多能的教师

    要想给学生一滴水,教师就必须具备一桶水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识,讲得通俗易懂,让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子,将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯,通过这个专业的各个方面的学习,让我更体会到学习的重要性,只有不断的学习,不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。

    这次培训内容丰富,延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影,但在以后多学习,多练习、多研究。在今后的教育教学实践中,我将静下心来采他山之玉,纳百家之长,慢慢地走,慢慢地教,在教中学,在教中研,在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局,要想最终成为一名合格的骨干教师,就要不断更新自己,努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力,努力学习各种教育理论,勇于到课堂中去实践,相信只要通过自己不懈的努力,一定会有所收获。

    重庆市梁平职业技术学校

    蒋军令

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      图说天下